Identifications d’opportunités commerciales ciblées

La vente est un art ! Trouver des prospects, identifier des opportunités commerciales tout en maîtrisant ses coûts commerciaux devient de plus en plus complexe et coûteux pour l’entreprise.

experligence propose de mettre à profit son expérience de la vente et son réseau relationnel spécifique dans les domaines d’activités de ses clients (les bénéficiaires) pour prendre en charge ponctuellement tout ou partie de la prospection commerciale, de l’administration des ventes jusqu’à, le cas échéant, la gestion du département commercial.

 

Ainsi, selon le cas, cela se traduit par une prestation personnalisée :

  • d’identification d’opportunités commerciales ciblées (apport d’affaires) ;
  • ou d’externalisation commerciale (ventes supplétives).

 

experligence propose une offre d’opportunités commerciales ciblées

 

 

experligence se met initialement d’accord avec le bénéficiaire sur les modalités d’intervention : cible à démarcher, types d’opportunités à identifier, degrés de qualification à effectuer, exclusions, détails du contenu de la fiche d’opportunité à remettre, etc.

experligence s’interdit de transmettre des opportunités sur des comptes qui nécessitent un référencement préalable, sur des affaires en sous-traitance ainsi que de la liste d’exclusions régulièrement mise à jour.

Dès acceptation de la prestation, experligence met en surveillance un ensemble de cibles dans le but d’identifier des opportunités commerciales ciblées susceptibles d’intéresser le bénéficiaire.

Chaque opportunité commerciale détectée par experligence et répondant aux critères est proposée au bénéficiaire qui est libre de l’accepter ou pas.

Après acceptation de l’opportunité commerciale, experligence remet au bénéficiaire une fiche d’opportunité contenant tous les détails utiles lui permettant de prendre contact avec le prospect concerné et de traiter la vente.

A la demande du bénéficiaire, experligence peut réaliser une monographie de prospect clés (prestation supplémentaire hors forfait) en vue d’établir et/ou d’affiner une stratégie de pénétration de compte.

 

Avantages de cette démarche   

  • Réduction des charges fixes de prospection commerciales ;
  • Aucun engagement de part et d’autre ;
  • Prise de connaissance de projets qualifiés et de toute l’information utile pour prospecter efficassement ;
  • Augmentation de l’impact commercial et du taux de transformation des ventes ;
  • Maîtrise des coûts commerciaux : paiement uniquement au résultat

 

Pourquoi confier l’identification de vos opportunités commerciales à experligence

experligence est spécialisée dans « la market intelligence appliquée à l’art de la vente ».

Les consultants d’experligence sont très expérimentés depuis la mise en place de plans de surveillance du marché, jusqu’au ciblage et la qualification d’opportunités commerciales. 

Les opportunités commerciales ciblées et qualifiées proposées par experligence sont directement exploitables par le bénéficiaire. Grâce à une combinaison d’informations précise sur tous les paramètres nécessaires à la réussite de l’affaire, le vendeur augmente l’impact de son rôle et de ses succès, avec un maximum de réactivité, en se concentrant à la fois sur la relation avec ses clients et la réussite de ses ventes. Ainsi le bénéficiaire se donne les moyens de proposer la bonne offre aux bons interlocuteurs au bon moment !

De part ses savoirs faire en market intelligence, experligence est aussi en mesure d’aller au delà de l’identification et la qualification d’une opportunité commerciale ciblée en réalisant, à la demande du bénéficiaire, des monographies d’entreprises dans le but de permettre au bénéficiaire de mieux appréhender et personnaliser sa démarche commerciale en vue de se distinguer et de maximiser ses chances de succès

 

Veuillez nous contacter pour nous faire part de vos besoins.

Notre vision

L’Intelligence Collective coordonne les processus de la Market Intelligence dans le but d’aider à améliorer à la fois la gestion de l’Information et la gestion des Connaissances.


Notre objectif

Agir pour, à la fois, faire évoluer les Approches Marketing et Commerciale de l’Entreprise, et Optimiser Continuellement sa Stratégie de façon proactive.



Notre mission

Accompagner l'individu pour l'aider à Rester lui même, Etre en confiance, Entreprendre, Partager, Utiliser son bon sens et le potentiel de chacun, et S'enrichir des différences.