Ventes Supplétives

La vente est un art ! Trouver des prospects, identifier des opportunités commerciales tout en maîtrisant ses coûts commerciaux devient de plus en plus complexe et coûteux pour l’entreprise.

experligence met à profit son expérience de la vente et son réseau relationnel spécifique dans les domaines d’activités de ses clients (les bénéficiaires) pour prendre en charge ponctuellement tout ou partie de la prospection commerciale, de l’administration des ventes jusqu’à, le cas échéant, la gestion du département commercial.

 

Ainsi, selon le cas, cela se traduit par une prestation personnalisée :

  • d’identification d’opportunités commerciales ciblées (apport d’affaires) ;
  • ou d’externalisation commerciale (ventes supplétives).

 

experligence propose une offre de ventes supplétives

Cela consiste à fournir une force de vente externalisée dédiée pour renforcer, pendant une durée déterminée, la force de vente interne du bénéficiaire et agir pour le compte du bénéficiaire.

experligence s’engage à apporter toute son attention et ses moyens à promouvoir activement l’offre du bénéficiaire en démarchant régulièrement en son nom les suspects, prospects et clients du bénéficiaire, dans le but de détecter et de négocier pour le compte du bénéficiaire, des opportunités commerciales.

experligence gère les opportunités détectées jusqu’à leur signature entre le bénéficiaire son client. Le cas échéant, pour le compte du bénéficiaire, il gère aussi la relation avec le client.

experligence peut aussi aller jusqu’à diriger le département commerciale du bénéficiaire et assurer l’administration complète des ventes (management de transition).

A la demande du bénéficiaire, experligence peut réaliser une monographie de prospect clés (prestation supplémentaire hors forfait) en vue d’établir et/ou d’affiner une stratégie de pénétration de compte.

 

Avantages de cette démarche   

  • Le bénéficiiare se concentre sur son cœur de métier et délègue tout ou partie de sa prospection commerciale : Professionnalisation de son activité ;
  • Outil d'anticipation des changements d’activités et d’évolutions du bénéficiaire ;
  • Solution flexible et efficace : le dispositif proposé par experligence est fonction des objectifs du bénéficiaire. Ce dispositif externalisé peut aussi varier dans la durée en fonction de la charge de travail ;
  • Discrétion assurée par experligence qui, pour la cible démarchée, agit de la même façon que si elle était employée par le bénéficiaire pour lequel elle intervient ;
  • Maîtrise des coûts commerciaux tout en optimisant les gains de productivité : experligence se rémunère en partie sur les résultats des ventes qu’elle génère.
  • Le bénéficiaire se donne ainsi la possibilité d’externaliser tout ou partie de la commercialisation de son offre en limitant ses investissements dans les ressources commerciales qu’il délègue aux experts d’experligence tout en restant concentré sur ses savoir-faire sans pour autant renoncer à ses ambitions de développement commerciales.

 

Pourquoi confier tout ou partie de vos démarches commerciales à experligence

experligence est spécialisée dans « la market intelligence appliquée à l’art de la vente ».

Les consultants d’experligence sont très expérimentés depuis la mise en place de plans de surveillance du marché, jusqu’au ciblage et la qualification d’opportunités commerciales. 

Les opportunités commerciales ciblées et qualifiées proposées par experligence sont directement exploitables par le bénéficiaire. Grâce à une combinaison d’informations précise sur tous les paramètres nécessaires à la réussite de l’affaire, le vendeur augmente l’impact de son rôle et de ses succès, avec un maximum de réactivité, en se concentrant à la fois sur la relation avec ses clients et la réussite de ses ventes. Ainsi le bénéficiaire se donne les moyens de proposer la bonne offre aux bons interlocuteurs au bon moment !

De part ses savoirs faire en market intelligence, experligence est aussi en mesure d’aller au delà de l’identification et la qualification d’une opportunité commerciale ciblée en réalisant, à la demande du bénéficiaire, des monographies d’entreprises dans le but de permettre au bénéficiaire de mieux appréhender et personnaliser sa démarche commerciale en vue de se distinguer et de maximiser ses chances de succès.

 

Veuillez nous contacter pour nous faire part de vos besoins.

Notre vision

L’Intelligence Collective coordonne les processus de la Market Intelligence dans le but d’aider à améliorer à la fois la gestion de l’Information et la gestion des Connaissances.


Notre objectif

Agir pour, à la fois, faire évoluer les Approches Marketing et Commerciale de l’Entreprise, et Optimiser Continuellement sa Stratégie de façon proactive.



Notre mission

Accompagner l'individu pour l'aider à Rester lui même, Etre en confiance, Entreprendre, Partager, Utiliser son bon sens et le potentiel de chacun, et S'enrichir des différences.