Ce type d’analyse permet d’apporter un aperçu ou une étude approfondie au sujet d’une question spécifique qui est d’importance pour la clientèle.
En effet, Le cycle de la Market Intelligence permet parfois d’identifier des sujets qui méritent d’être étudiés.
Les analyses d’impacts permettent ainsi de s’attarder sur des sujets précisqui concernent le marché et pour lesquels il serait intéressant pour l’Entreprise d’en savoir plus en vue éventuellement d’en tirer un avantage concurrentiel.
Dès lors que la Market Intelligence a atteint suffisamment de maturité après avoir couvert les besoins l’analyse macro et d’analyse du marché, le département de la Market Intelligence effectue des recherches plus en profondeur sur des sujets identifiés pour mettre en lumière des éventuelles opportunités de chiffre d’affaire complémentaire.
La méthodologie type proposée est la suivante :
- Collecte d’informations à partir de sources d’informations internes et externes.
- Analyse des informations qui peuvent aussi faire l’objet de recommandations.
Pour aller plus loin sur ce sujet
Voir le chapitre 11.5 du livre intitulé La Market Intelligence Appliquée à l’Art de la Vente Dans l’Entreprise 2.0 – Comment Améliorer la Performance Commerciale avec les Méthodes, Organisations et Outils de la « Market Intelligence »
- Auteur : Max-Hubert BELESCOT
- Broché: 490 pages
- Editeur : Books on Demand (14 décembre 2012)
- Langue : Français
- ISBN-10: 2810626588
- ISBN-13: 978-2810626588
- Dimensions du produit: 14,8 x 2,5 x 21 cm