Analyse de l’Attractivité du Marché

Ce type d’analyse permet d’identifier les segments de marché attractifs sur les marchés existants et nouveaux de l’Entreprise.

L’analyse d’attractivité du marché est nécessaire afin de permettre à l’Entreprise de décider sur quels marchés elle souhaite se positionner pour assurer sa croissance et maintenir sa pérennité.

L’idée est d’obtenir soit une position favorable dans un marché intéressant ou une niche de marché.

L’entreprise procède à l’évaluation quantitative et qualitative de la demande. Ces prévisions lui permettront d’apprécier l’attractivité de son segment.

Les prévisions effectuées le sont :

• A court terme : jusqu’à un an, permet de gérer les changements conjoncturels du marché
• A moyen terme : de 1 an à 5 ans, influence les options du mix-marketing
• A long terme : prospective qui oriente la politique générale de l’entreprise.

Méthodologie type

La méthodologie type proposée est la suivante :

• Prioriser les marchés ou segments de marché à adresser dans le cadre de l’analyse et réaliser (région, pays, segments spécifiques) pour appuyer l’évaluation des opportunités dans les domaines du marché sélectionné.
• Le contenu de l’analyse peut comprendre, par exemple, les aspects de l’environnement issus d’une analyse P.E.S.T.E.L., la structure de l’industrie, la taille du marché, les canaux de distribution, la présence ou non de concurrents, la production locale, les prix pratiqués, ect…
• Une fois l’analyse externe terminée, évaluer les ressources nécessaires pour obtenir une position de marché préféré.
• Décider sur quel marché/segments de marché idéalement se concentrer.