L’analyse VRIO des éléments clefs de réussite

La méthode V.R.I.O. se traite selon une approche par les ressources de l’Entreprise.

Que signifie V.R.I.O. ?

VRIO est un acronyme dont chacune des lettres se décline comme suit :

• V pour Valorisation
• R pour Rareté
• I pour Imitation c’est à dire le niveau de difficulté pour copier votre produit ou service
• O pour Organisation c’est à dire la qualité de l’organisation de l’Entreprise permettant au maximum d’exploiter ses ressources ou compétences

Objectifs de ce type d’étude

Une entreprise qui se lance dans un projet se pose toujours une multitude de questions.

Cette méthode représente facilement les éléments clefs de réussite de l’Entreprise ou d’un de ses projets.

La détermination des Facteurs Clés de Succès (FCS) se fait sur le modèle d’analyse V.R.I.O. qui repose sur le questionnement des ressources et de l’avantage concurrentiel acquis.

Méthodologie type

Cette méthode soulève quatre questions principales afin d’évaluer les forces et les faiblesses comme suit :

• La Question de laVALEUR :

Est ce que la ressource procure un avantage concurrentiel capable d’apporter un avantage décisif ?

• • Est-ce-que ce que la réponse à cette question correspond aux besoins du prospect ?
  • Est-ce-que le prix de l’offre correspond aux préférences du prospect, aux produits concurrents, etc.
  • Quelle est la demande du marché de l’Entreprise et son positionnement concurrentiel ?
  • Qu’est ce qui fait réellement gagner de l’argent à l‘Entreprise ?

• La Question de la RARETE :

Est-ce que cette ressource est faiblement diffusée ?

• La Question de l’IMITABILITE :

Est-ce que la ressource est inimitable ou ‘duplicable’ à fort coût ?

• • De quoi l’Entreprise a besoin pour avoir un avantage compétitif ,
  • Est-il facile d’imiter l’offre (coûts, compétences, etc.) ?

• La Question de l’ENTREPRISE :

Est-ce que l’Entreprise est bien structurée et organisée pour tirer le maximum de sa ressource ?

• • L’Entreprise est-elle structurée ?
  • Y a t’il un bon système de management et de systèmes de contrôles ?
  • Y a t’il des processus mis en place ?
  • L’Entreprise a t’elle des ressources ou compétences supplémentaires ?

Ces quatre questions permettent de prendre un certain recul sur l’Entreprise ou son projet et surtout permet de révéler ses forces ou faiblesses et évaluer son avantage concurrentiel.

Pour bien évaluer la capacité de valeur ajouté, se poser les 4 questions liées à VRIO. Le schéma ci-dessous montre clairement qu’une réponse afirmative démontrera une capacité d’avantage concurrentiel durable.

Voici un exemple de tableau permettant de les faire ressortir

Limites de cette méthode

Cette méthode est intéressante car elle est centrée sur une offre ou un projet ou l’entreprise.

Elle est assez proche des analyses stratégiques classiques (PORTER, SWOT, PESTEL).