COMMENT OPTIMISER LE TAUX DE CONVERSION DE VOS VENTES en Adoptant une Démarche de Market Intelligence Digitale

La Market Economique consiste en la prise de connaissance, la maîtrise et la protection de l’information stratégique pour tout acteur économique.

Elle a pour triple finalité :

1. La compétitivité du tissu industriel,
2. La sécurité de l’économie et des entreprises,
3. Le renforcement de l’influence de notre pays et de nos acteurs économiques.

Connaître, comprendre et surveiller son environnement pour prendre des décisions stratégiques et accroitre sa compétitivité sont des enjeux majeurs pour l’Entreprise.

La nécessité de maîtriser et d’optimiser le taux de transformation de ses ventes passe par la mise en place d’un positionnement concurrentiel unique et durable. Cela nécessite de maîtriser les techniques de market intelligence.

Le processus de veille du recueil, de l’exploitation, de l’enrichissement et de la diffusion de l’information est au cœur du dispositif de l’intelligence économique. Il concourt à la production des connaissances opérationnelles sur son marché indispensables à la prise de décision et au pilotage stratégique de l’Entreprise dans l’objectif de rechercher à optimiser en permanence ses capacités de succès.

Ce séminaire permet de découvrir les différentes facettes de la Market Intelligence et de comprendre comment la Market Intelligence s’insère dans une logique de développement, d’innovation et d’anticipation de problématiques et organisations de l’Entreprise pour réussir sa mission en se donnant les moyens d’optimiser continuellement le taux de transformation de ses ventes (finalité 1).

A l’issue de cette formation, le participant aura acquis les savoir-faire suivant :

• Identifier les facteurs clés de succès sur son marché ;
• Réaliser une évaluation du positionnement concurrentiel de son entreprise, offre et/ou marché ;
• Décider de la stratégie concurrentielle la plus à même d’apporter le succès ;
• Adapter son business model et son offre ;
• Mettre en place une stratégie opérationnelle gagnante ;
• Rester à l’écoute du marché et maintenir sa stratégie en adoptant une démarche de « plan de progrès »

Au-delà des aspects conceptuels et méthodologiques, cette formation se veut pratique et concrète ; aussi, à l’issue de cette formation, le participant aura établi un diagnostic de son entreprise (ou de son projet), il aura établi le positionnement concurrentiel et aura défini les grandes lignes de la stratégie opérationnelle qu’il devra mettre en place pour gagner en compétitivité.

AVERTISSEMENT

Cette formation est proposée par défaut sous la forme d’un séminaire de 3 jours. Elle pourra être adapté aux contraintes et objectifs des entreprises participantes, tant sur la forme que son contenu.

Ce programme est susceptible d’évoluer (autant sur le fond que sur la forme), d’être partiellement modifié ou réorganisé, en fonction de l’évolution de l’actualité sur ce sujet, du cahier des charges des entreprises concernées, des attentes et implications des apprenants, etc… , ceci dans le respect des objectifs fixés et avec l’accord du donneur d’ordre et des participants.

Les exercices et études de cas seront préparé avec la collaboration des entreprises concernées et/ou des apprenants en tenant compte de la filière dans laquelle ils se trouvent et de leurs objectifs dans le but de rendre cette formation plus efficace et de permettre aux apprenants de pouvoir directement directement mettre en pratique ce qu’ils auront appris.

PROGRAMME PROPOSE

Introduction à « la Market intelligence appliquée à l’Art de la Vente » illustré par de nombreux exemples d’entreprises

Les facteurs clés de succès de la Market Intelligence

La Market Intelligence au profit de l’analyse stratégique

• Les outils d’analyse à utiliser
• Les méthodes à notre disposition
• Les ressources à solliciter
• Les objectifs à se fixer

Le positionnement concurrentiel

• Les fondamentaux
• Les outils à notre disposition
• Les méthodes à employer
• Les ressources à solliciter
• Le positionnement concurrentiel à retenir pour son entreprise, son offre, son projet

L’adaptation du business model, de l’offre. La mise en place de la stratégie opérationnelle gagnante

• Les nouvelles tendances de business model,
• Comment mettre en place une stratégie gagnante ?

Pérenniser sa stratégie gagnante

• Les actions de veille,
• Les actions d’influences,
• Les démarches de « Plan de progrès »

Bilan du séminaire

Cas pratiques tout au long du séminaire

• Exercices de prise en main,
• Ateliers en groupes (ou individuellement),
• Présentation des travaux réalisés.

Études de cas finales (le cas échéant)

• Travail de groupe (ou individuel) à préparer et à présenter au dernier cours ou a une date convenue, selon le cahier des charges convenu.

Trois axes proposés :

• Pour 25% : Exposés théoriques, apports méthodologiques illustrés de nombreux exemples concrets ;
• Pour 25% : Présentation et utilisation d’outils, de méthodes ;
• Pour 50% : Etudes de cas et ateliers (si possible sur des sujets des participants et/ou de chaque entreprise représenté).

La pédagogie pourra s’adapter au mode de fonctionnement et aux contraintes de l’entreprise mais aussi aux apprenants. En effet, certaines entreprises privilégient l’apprentissage par la mise en pratique et l’implication plus importante des apprenants (pédagogie inversée). De plus, elles souhaitent que les cas d’utilisation proposés soient en rapport avec l’industrie des apprenants, ce que EXPERLIGENCE réalise de plus en plus considérant qu’il est indispensable de donner les moyens aux apprenant d’être en mesure de s’approprier ainsi les concepts, méthodes et mais aussi et surtout la façon de les utiliser !

Faîtes-nous par de vos souhaits.

Pré-requis proposés pour mieux appréhender ce séminaire :

• Expérience de la gestion d’entreprise, de la gestion d’un département, de la vente
• Avoir déjà des bases de la recherche d’information sur internet,
• Savoir travailler en groupe,
• Etre ouvert à développer des capacités d’intelligence collective (échange de la connaissance, remise en cause des acquis, acceptation de la contradiction, travail en groupe),
• Etre disposé à travailler sous contrainte horaire (nombreux exercices sur des délais courts),
• Avoir des bases du marketing, de la stratégie et de la communication.
• Maîtriser la suite Microsoft Office (MS Word, MS Excel et MS Powerpoint) ou équivalent.

En fonction du cahier des charges, des livrables à fournir par les apprenants, et des contraintes de l’entreprise, cette liste de pré-requis pourra évoluer.

Nécessaire à chaque apprenant (sous sa responsabilité) :

• Ordinateur équipé de logiciels permettant de réaliser une présentation (Microsoft Powerpoint ou équivalent)
• Ordinateur équipé de logiciels permettant de réaliser un dossier de recherche (Microsoft Word ou équivalent)
• Accès à Internet

Remis par EXPERLIGENCE aux apprenants :

• Support du cours ;
• Le cas échéant, des documents complémentaires ;
• L’intitulé des exercices, des études de cas ;
• Le cas échéant, corrigés des exercices et des études de cas.

Sauf exception, ces documents sont proposés par défaut au format numérique.

Il est a noter que ces documents sont soumis aux législations relatives aux droits d’auteurs ; aussi, elles restent la propriété exclusive d’EXPERLIGENCE et ne devront être utilisé exclusivement pour les besoins de la formation. Toute reproduction, cession ou utilisation, même partielle ne pourra être effectuée sans l’accord écrit préalable de la société EXPERLIGENCE.

Dirigeants, direction générale, direction de la stratégie, direction marketing, direction commerciale, responsables grandes comptes, commerciaux internationaux.

Dirigeant souhaitant maîtriser les techniques d’anticipation.

Créateurs d’entreprise internationale en recherche de méthode pour valider leur business plan.

Dirigeants souhaitant faire évoluer leur business model, se diversifier, se recentrer, … ou à la recherche d’une stratégie gagnante dans la durée !

1 500 € HT par personne ^(T)

Les coûts des formations représentent : la rémunération du formateur, le matériel pédagogique, les frais d’organisation et les éventuels frais de restauration.

Les éventuels frais de transport et d’hébergement restent à la charge du stagiaire.

^{(T1) :} Dans le cas d’inscription multiple pour une même entreprise (à partir de 3 personnes), réduction possible en fonction des engagements. Dans le cas du souhait d’organiser ce séminaire en intra-entreprise (pour une seule entreprise), nous consulter pour une tarification forfaitaire adaptée.

^{(T2) :} Offre « early birds » (réservations anticipées) de -10%  jusqu’à 60 jours de la date de début de formation, soit 1 350 € HT par personne.