MARKETING ANALYTIQUE et STRATEGIQUE

Au cours des dernières décennies, la société a beaucoup changé en même temps que le monde s’est ouvert. De plus, la technologie a fait d’énormes progrès.

L’Entreprise a saisi cette opportunité pour tirer profit des nouveaux canaux digitaux pour revoir totalement sa stratégie marketing. Il en découle une refonte profonde des principes et méthodes du marketing.

Le marketing stratégique construit des éléments essentiels pour

• déterminer les caractéristiques de l’offre en adéquation avec les segments cible
• constituer le portefeuille de produits
• contribuer à l’orientation générale de l’entreprise.

Ce cours apportera tous les éléments nécessaires à l’élaboration d’une stratégie marketing gagnante !

Après avoir étudié les fondements du marketing, le but est de maîtriser les outils méthodologiques permettant d’être efficace dans les choix marketing des entreprises.

Ce cours permet d’aborder les notions de marketing opérationnel et stratégique, toutes les deux importantes pour la démarche marketing adoptée dans les entreprises.

Il permet d’acquérir un langage et une vision structurée du marketing nécessaire à la vision globale proposée par l’intelligence économique.

Ce cours fournit des réponses à :

• L’introduction au marketing (si nécessaire) ;
• Examiner les relations entre la dynamique de l’environnement de l’entreprise et celle de ses diverses activités :
• Comment est-il possible, pour une entreprise, de s’adapter à un marché hétérogène et de conduire une politique marketing efficace ?
• Comment renoncer à certaines positions sur le marché et se positionner de façon unique pour rendre son offre plus attractive et plus forte sur une partie du marché.

Au-delà des aspects conceptuels et méthodologiques, ce séminaire se veut pratique et concrète ; aussi, à l’issue de cette formation, le participant aura toutes les cartes en mains pour savoir agir dans le but de préserver et de développer ses capacités de développement de valeur.

D’autres objectifs pourront être définis et adaptés en fonction du cahier des charges.

AVERTISSEMENT

Cette formation est proposée par défaut sous la forme d’un séminaire de 3 jours. Elle pourra être adapté aux contraintes et objectifs des entreprises participantes, tant sur la forme que son contenu.

Ce programme est susceptible d’évoluer (autant sur le fond que sur la forme), d’être partiellement modifié ou réorganisé, en fonction de l’évolution de l’actualité sur ce sujet, du cahier des charges des entreprises concernées, des attentes et implications des apprenants, etc… , ceci dans le respect des objectifs fixés et avec l’accord du donneur d’ordre et des participants.

Les exercices et études de cas seront préparé avec la collaboration des entreprises concernées et/ou des apprenants en tenant compte de la filière dans laquelle ils se trouvent et de leurs objectifs dans le but de rendre cette formation plus efficace et de permettre aux apprenants de pouvoir directement directement mettre en pratique ce qu’ils auront appris.

PROGRAMME PROPOSE

Introduction au marketing

• Qu’est-ce que le marketing ?
• Comment le marketing crée de la valeur
• Les différents visages du marketing
• Ce qu’Internet change au marketing
• Le marketing est-il manipulatoire, idéologique, immoral ?

Rôle et missions du marketing stratégique

• Définition du marketing stratégique
• Rôle et mission
• Place du marketing stratégique

L’audit externe

• L’analyse macro-économique
• L’analyse structurelle des secteurs
• Analyse du cycle de vie de l’offre / secteur
• Etudes de marché

La segmentation du marché

• Principes et définition de la segmentation et du ciblage
• Les principaux critères de segmentation
• La typologie
• Les techniques de ciblage en ligne
• Les conditions d’une bonne segmentation

Les choix stratégiques

• Toute stratégie repose sur un avantage concurrentiel
• Les stratégies de différentiation
• Le low cost
• La démarche d’élaboration d’une stratégie marketing
• Le plan marketing

Le positionnement concurrentiel

• Qu’est-ce que le positionnement concurrentiel ?
• Le rattachement à un univers de référence
• Le choix des caractéristiques distinctives
• Les six qualités d’un bon positionnement

Bilan du séminaire

Cas pratiques tout au long du séminaire

• Exercices de prise en main,
• Ateliers en groupes (ou individuellement),
• Présentation des travaux réalisés.

Études de cas finales (le cas échéant)

• Travail de groupe (ou individuel) à préparer et à présenter au dernier cours ou a une date convenue, selon le cahier des charges convenu.

Trois axes proposés :

• Pour 25% : Exposés théoriques, apports méthodologiques illustrés de nombreux exemples concrets ;
• Pour 25% : Présentation et utilisation d’outils, de méthodes ;
• Pour 50% : Etudes de cas et ateliers (si possible sur des sujets des participants et/ou de chaque entreprise représenté).

La pédagogie pourra s’adapter au mode de fonctionnement et aux contraintes de l’entreprise mais aussi aux apprenants. En effet, certaines entreprises privilégient l’apprentissage par la mise en pratique et l’implication plus importante des apprenants (pédagogie inversée). De plus, elles souhaitent que les cas d’utilisation proposés soient en rapport avec l’industrie des apprenants, ce que EXPERLIGENCE réalise de plus en plus considérant qu’il est indispensable de donner les moyens aux apprenant d’être en mesure de s’approprier ainsi les concepts, méthodes et mais aussi et surtout la façon de les utiliser !

Faîtes-nous par de vos souhaits.

Pré-requis proposés pour mieux appréhender ce séminaire :

• Avoir déjà des bases de la recherche d’information sur internet ;
• Savoir travailler en groupe ;
• Etre ouvert à développer des capacités d’intelligence collective (échange de la connaissance, remise en cause des acquis, acceptation de la contradiction, travail en groupe) ;
• Etre disposé à travailler sous contrainte horaire (nombreux exercices sur des délais courts) ;
• Maîtriser la suite Microsoft Office (MS Word, MS Excel et MS Powerpoint) ou équivalent ;
• Avoir si possible des bases du marketing et de la communication digitale.

En fonction du cahier des charges, des livrables à fournir par les apprenants, et des contraintes de l’entreprise, cette liste de pré-requis pourra évoluer.

Nécessaire à chaque apprenant (sous sa responsabilité) :

• Ordinateur équipé de logiciels permettant de réaliser une présentation (Microsoft Powerpoint ou équivalent)
• Ordinateur équipé de logiciels permettant de réaliser un dossier de recherche (Microsoft Word ou équivalent)
• Accès à Internet

Remis par EXPERLIGENCE aux apprenants :

• Support du cours ;
• Le cas échéant, des documents complémentaires ;
• L’intitulé des exercices, des études de cas ;
• Le cas échéant, corrigés des exercices et des études de cas.

Sauf exception, ces documents sont proposés par défaut au format numérique.

Il est a noter que ces documents sont soumis aux législations relatives aux droits d’auteurs ; aussi, elles restent la propriété exclusive d’EXPERLIGENCE et ne devront être utilisé exclusivement pour les besoins de la formation. Toute reproduction, cession ou utilisation, même partielle ne pourra être effectuée sans l’accord écrit préalable de la société EXPERLIGENCE.

Dirigeants, direction générale, direction de la stratégie, direction marketing, direction commerciale, responsables grandes comptes, commerciaux internationaux.

Dirigeants, cadres souhaitant évoluer vers l’entreprenariat et/ou contribuer à gérer une stratégie.

Dirigeants, cadres souhaitant savoir gérer une stratégie produit(s).

1 500 € HT par personne ^(T)

Les coûts des formations représentent : la rémunération du formateur, le matériel pédagogique, les frais d’organisation et les éventuels frais de restauration.

Les éventuels frais de transport et d’hébergement restent à la charge du stagiaire.

^{(T1) :} Dans le cas d’inscription multiple pour une même entreprise (à partir de 3 personnes), réduction possible en fonction des engagements. Dans le cas du souhait d’organiser ce séminaire en intra-entreprise (pour une seule entreprise), nous consulter pour une tarification forfaitaire adaptée.

^{(T2) :} Offre « early birds » (réservations anticipées) de -10%  jusqu’à 60 jours de la date de début de formation, soit 1 350 € HT par personne.