Identification de Prospects à Cibler

Objectifs de ce type d’étude

Ce type d’analyse permet d’identifier les entreprises susceptibles de d’avoir un besoin adressable par l’Entreprise sur son marché.

Après avoir procédé à la segmentation du marché et à la sélection du marché adressable par l’Entreprise, ce type de recherche est mené afin d’identifier de nouveaux clients potentiels.

Méthodologie type

La méthodologie type proposée est la suivante :

• Identifier des entreprises cibles sur la base de leur présence sur la marché, leur taille de marché, leurs besoins, leurs habitudes d’achat, etc.

La recherche en utilisant des bases de données de sociétés globales et/ou présentes sur un pays spécifique est normalement la première étape dans ce processus afin d’obtenir une première liste d’entreprises à considérer.

Cette liste sera obtenue suite a une sélection Parmides critères discriminants que l’Entreprise va considérer comme par exemple la proximité géographique, le degrés de connaissance de cette entreprise, son chiffre d’affaire, la présence ou non de solutions concurrentes, etc.…

• Ces entreprises peuvent ensuite être ciblées dans le cadre de différentes formes de campagnes marketing.

Livrables types

Il est courant de réaliser ce type d’étude au format Microsoft Powerpoint si elle doit être présentée en séance.

Dans le cas d’un besoin pour aider à répondre à un appel d’offre par exemple, il peut être plus pertinent de fournir un document rédigé au format Microsoft Word ou équivalent.

Avant de commencer ce type d’étude, il convient donc de s’assurer auprès du commanditaire du type de livrable attendu.