La Market intelligence pour stimuler l’excellence
Au-delà d’une simple surveillance, la Market Intelligence consiste à mettre en œuvre une approche systématique de l’Intelligence Collective afin de faciliter la prise de décision. Ceci se concrétise par la réalisation d’études marketing qualitatives et quantitatives et/ou récurrentes sur les usages, les attitudes des clients ou leur niveau de satisfaction, … Bref, tout ce qui est lié à l’environnement concurrentiel de l’entreprise, à son savoir faire -comment et ses ambitions.
EXPERLIGENCE est la seule société française dédiée à la Market Intelligence.
Nous travaillons activement à présenter ces techniques aux entreprises, aux écoles supérieures et aux particuliers.
Nous formons vos équipes de gestion, de marketing et de vente afin de maximiser de manière proactive l’efficacité, la performance de vos stratégies de vente et en toute confidentialité.
Nous aidons également les entreprises à optimiser leur avantage concurrentiel et l’évolution de leur business model. Nous effectuons des missions de surveillance du marché, des études de marché, ect.
EXPERLIGENCE apporte son expertise de la Vente.
Grâce à notre expertise de la vente consultative, nous proposons des services de vente avec des prestations sur mesure d’identification d’opportunités. Nous apportons notre expertise à travers des services de management commercial et de transition. L’accompagnement de nos clients s’effectue via la mise en marché de leurs nouvelles offres en leur facilitant la mise en place de leurs partenariats d’affaires.
EXPERLIGENCE vous accompagne vers l’excellence !
EXPERLIGENCE vous accompagne, de façon opérationnelle dans le but de :
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- clarifier l’approche commerciale de façon unique et durable ;
- saisir les opportunités pour générer des affaires supplémentaires ;
- minimiser les menaces en développant des savoir-faire utiles au marché ;
- améliorer le taux de transformation des ventes ;
- optimiser les marges ;
- produire des résultats économiques tangibles.
Dans un environnement complexe, une décision éclairée exige des connaissances précises et à forte valeur ajoutée, mais aussi la maîtrise de l’écosystème et de l’avantage concurrentiel de l’Entreprise.
Notre objectif : Vous donner les clés méthodologiques et stratégiques pour vous permettre d’optimiser votre avantage concurrentiel et d’améliorer le taux de réussite de vos ventes.
Actualités d’EXPERLIGENCE
Facteurs Clés de Succès des Clients
Ce type d’analyse permet d’identifier les Facteurs Clés de Succès (FCS) que les clients perçoivent comme très importants. Ceci est effectué dans le but essentiel d’affiner et/ou de prioriser la cible de l’Entreprise en identifiant les suspects, prospects, clients dont les FCS sont les plus compatibles avec l’offre de l’Entreprise. Cette fiche méthodologique propose une méthodologie.
Evaluation de la Taille d’un Marché (« market sizing ») et Analyse du Marché Adressable par l’Entreprise
Les organisations commerciales sont généralement confrontées à une forte incertitude sur la demande du marché actuel et futur de leurs offres. La production, la budgétisation, le marketing, les ventes et les autres besoins d’allocations de ressources doivent normalement guider la décision pour estimer la taille d'un marché cible, ses éléments structurants, et la croissance future, notamment pour les nouveaux produits et services. Toutefois, le défi initial à l'estimation précise et fiable de la demande du marché réside dans la disponibilité des données, car, pour de nombreux produits et service, les transactions commerciales entre les secteurs public et privé ne sont pas publiquement divulguées. Cet article présente les challenges et les besoins de ce type d’étude et propose une méthodologie type.
Les études prospectives
Les études prospectives mettent en lumière les tendances d’un secteur et identifient les opportunités et les défis émergents. En puisant dans les informations fournies par diverses sources, elles étudient l’impact des principaux facteurs internes et externes qui ont une incidence sur le secteur. En tenant compte des changements économiques, sociaux, institutionnels et technologiques, les études prospectives facilitent les examens des politiques et la planification stratégique, présentent la gamme d’options dont disposent les décideurs et décrivent les différents scénarii qui pourraient découler de ces choix. Cet article présente les objectifs de ce type d’étude et propose une méthodologie type.