EXPERLIGENCE apporte son expertise pour stimuler l’excellence !
Démarche d’identification d’opportunités commerciales ciblées (apport d’affaires) proposée par EXPERLIGENCE :
- EXPERLIGENCE se met initialement d’accord avec le bénéficiaire sur les modalités d’intervention :
- Cible(s) à démarcher,
- Type(s) d’opportunités à identifier,
- Degrés de qualification à effectuer,
- Exclusions à considérer le cas échéant (exemple : les entreprises déjà clientes du bénéficiaire),
- Détails du contenu de la fiche d’opportunité à remettre,
- Etc…
- EXPERLIGENCE s’interdit de transmettre des opportunités :
- sur des comptes qui nécessitent un référencement préalable,
- sur des affaires en sous-traitance,
- ainsi que de la liste d’exclusions régulièrement mise à jour.
- Dès acceptation de la prestation, EXPERLIGENCE met en surveillance un ensemble de cibles dans le but d’identifier des opportunités commerciales ciblées répondant aux critères déterminées initialement et susceptibles d’intéresser le bénéficiaire.
- Chaque opportunité commerciale détectée par EXPERLIGENCE et répondant aux critères est proposée au bénéficiaire qui est libre de l’accepter ou pas l’opportunité présentée.
- Après acceptation de l’opportunité commerciale, EXPERLIGENCE remet au bénéficiaire une fiche d’opportunité contenant tous les détails utiles lui permettant de prendre contact avec le prospect concerné et de traiter la vente.
- Si le bénéficiaire l’a souhaité (option), EXPERLIGENCE gère l’opportunité jusqu’à sa signature.
Ainsi, les opportunités commerciales ciblées et qualifiées proposées par EXPERLIGENCE sont directement exploitables par le bénéficiaire !
Grâce à une combinaison d’informations précise sur tous les paramètres nécessaires à la réussite de l’affaire, le vendeur augmente l’impact de son rôle et de ses succès, avec un maximum de réactivité, en se concentrant à la fois sur la relation avec ses clients et la réussite de ses ventes.
Ainsi le bénéficiaire se donne les moyens de proposer la bonne offre aux bons interlocuteurs au bon moment !
Service optionnel de Market Intelligence
A la demande du bénéficiaire, EXPERLIGENCE peut réaliser une monographie de prospect clés (prestation supplémentaire hors forfait) en vue d’établir et/ou d’affiner une stratégie de pénétration de compte.
