Objectif de ce type d’étude
Ce type d’analyse permet de se tenir au courant et de comprendre les événements qui affectent la région, le marché, le secteur, les clients de l’Entreprise par un suivi à la fois des nouvelles dans la presse généraliste, dans la presse spécialisée, les bases de données et sur le Web.
Cela consiste à traquer les évènements liés à une région, un marché, un secteur, un ensemble de clients, mais aussi de concurrents, de fournisseurs, d’instances de réglementation, etc.
Méthodologie type
La méthodologie type proposée est la suivante :
- La première chose consiste à identifier ce qui doit être surveillé.
- Il convient ensuite d’identifier les sources à suivre (presse, sites web spécialisés, sites web de clients, de fournisseurs, de concurrents, ect.).
- Mettre en place des plans de collectes pour obtenir des informations à partir des sources.
- Analyser régulièrement l’information remontée.
- Produite des livrables à intervalles réguliers.
La surveillance et l’analyse des médias sont des éléments clés dans la sensibilisation de la Market Intelligence de l’Entreprise.
Livrables types
Il est courant de réaliser ce type d’étude au format Microsoft Powerpoint si elle doit être présentée en séance.
Dans le cas d’un besoin pour aider à répondre à un appel d’offre par exemple, il peut être plus pertinent de fournir un document rédigé au format Microsoft Word ou équivalent.
Avant de commencer ce type d’étude, il convient donc de s’assurer auprès du commanditaire du type de livrable attendu.
Pour aller plus loin sur ce sujet
Voir le livre intitulé La Market Intelligence Appliquée à l’Art de la Vente Dans l’Entreprise 2.0 – Comment Améliorer la Performance Commerciale avec les Méthodes, Organisations et Outils de la « Market Intelligence »
- Auteur : Max-Hubert BELESCOT
- Broché: 490 pages
- Editeur : Books on Demand (14 décembre 2012)
- Langue : Français
- ISBN-10: 2810626588
- ISBN-13: 978-2810626588
- Dimensions du produit: 14,8 x 2,5 x 21 cm